零售VS工程两手都要抓

　　目前鸿雁电气在已与绿城、华立、通策、金都、野风、坤和等杭州十多家房产公司建立了稳定的直接整体采购模式，这种方式避开了许多中介环节，不仅有了可靠的售后服务保障，也便于成本控制和利润回收，同时也让为打响品牌奠定了更好的基础。

　　作为本土企业中的佼佼者，鸿雁电气从一个只有86系列二十多种规格产品的小公司起步发展至今，面对的市场瓶颈和竞争不在少数，在经历的市场的磨砺后，今天的局面让人不得不对其的经营与发展规划深入探讨。

　　据杭州鸿雁电器副总经理赵谦介绍，鸿雁电气从开始的偏重工程到如今的工程、零售两手抓，转型不过5年。在这短短的一段时间中，零售比例日渐上升，如今已与工程平分秋色；赵总在接受记者采访时，表现出对新兴的网络渠道、以及以此展开的零售市场非常看好。

　　网络营销，探索持续发展

　　在做好产品的同时，鸿雁在营销上也一直处于行业领先地位，从两年前在宁波的涉足网络营销的实践来看，其发展状况之好也是出乎意料，面对零售市场消费人群的年轻化，网络团购的接受程度在消费者中也越来越高，产品销售的网络化和零售市场的重新定位成为了一贯走在前列的鸿雁所积极探索的课题之一。

　　正是对零售市场成为新的增长点的预期，鸿雁已经开始积极探索网络营销之路，赵总在谈到企业成长时提到，强调促进企业的成长一定要把焦点放在顾客身上，随着顾客对网络的接受越加深入，网络将是营销取得突破的最基本渠道之一。但如何去运用网络的优势推广自身的产品呢？这并不是建立网站、进行简单的网络搜索就可以完成的。

　　借鉴国外先进经验 本土企业搭上网络直通车

　　近日，一个根据对18个城市1800多家企业调查《中国网络营销服务市场状况调研报告》指出在国内发达地区，目前有80.97%的企业使用过网络营销服务，但真正能够利用网络营销为企业提供新的利润增长点的却不多。

　　正是对这种现状的了解，鸿雁在自身网站上已经推出了网上订购系统，这种订购不仅是针对经销商，消费者也可直接操作，在推广过程中针对网络订购推出一定的优惠已经吸引了不少经销商和消费者的眼球。

　　赵总表示，目前所作的仅仅是鸿雁投身网络的开始，在今后的几年内，对网络的投入将会有更大的突破和发展。美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站，采用的营销以6至8种主导电器为促销对象，以争取25%的新增家庭为主，同时兼顾其他以替换或添置个别产品为主的顾客。本土电气企业在网络营销的起步阶段在可以借鉴国外的先进经验的基础上，有所创新和突破，赵总认为网络团购是目前所能采取最有效的创新手段，这种结宣传与实际销售为一体的营销是最具效率的操作方式之一。