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中外牛网的牛经
http://www.qx100.com.cn 2007-6-12 网络营销 出处:中国网络营销传播网
 

      观点:中外的网络公司中,在国外,最牛的属Google;在国内,不是百度,而是阿里巴巴。他们的牛经是什么呢?它们都有自己的想法,并且这种想法还能帮他们赚到大把的银子。

  2007年3月3日的“2007中国零售业发展高峰论坛”上,素有中国股市郎监管之称的著名经济学家郎咸平语出惊人:五年以后外资零售业将席卷中国,占据中国80%的市场!郎教授总结:一个没有法制化游戏规则的国家,到最后一定是失败。

  但反观2006年中国互联网上的零售势头却并不象郎监管预测的那样低调,而同样出自阿里巴巴系的“淘宝”生意超过国际零售巨头沃尔玛,传统零售业不仅受外国零售巨头冲击,网络营销不可小视。国内最大的个人交易网站“淘宝网”对外公布的06年业绩显示,该网站全年交易总额突破了169亿元,这个数字已远远超过了去年在华销售总额99.3亿元的沃尔玛。

  比“淘宝”枯燥的数字业绩风光许多的是其背后的老板,总是站在前台的网络大侠马云。马云是用武侠小说谈策略的网络公司老板,马云擅长用武侠小说,把枯燥的策略和概念,变成一般人 都能接受的俗语。他除了把阿里巴巴所有会议室,都用“光明顶”等武侠小说中的场景命名,连激励 员工,都会夹杂武侠小说的语言,讲到网络的未来,他会说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美 好,但是绝大部分人死在明天晚上,见不到后天的太阳,只有真正的英雄能活到后天。”这段演说很具古龙的味道。
除了很侠客味,但在交易业务上,他们的做法却很实在,支付宝是网上交易的杀手锏。现实交易中都很令人头痛的诚信问题,通过支付宝得到了有效解决。

  马云所倡导的价值观有六项:“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”,用武侠小说 语言称之为“六脉神剑”。正是这把“神剑”,过去几年当中,绝大多数的阿里巴巴员工虽然拿着同行业中下水平的工资,却有着职场人士少见的忠诚度、幸福感和向心力,和这些价值观不无关系。而“淘宝”的高营业额,和实实在在的支付宝的网络交易规则不能说没有联系。

  难怪美国《PC World》杂志日前评选出了“互联网最重要的五十人”,其中中国阿里巴巴的老总马云 上榜。和马云处在同一梯队的还有国际搜索巨头Google三巨头:施密特、佩奇、布林,他们排名第一。Google的中国市场份额虽然不敌百度,但纵观世界范围,它更是我们不可小视的牛网。

  2007年01月09日美国《财富》杂志周一发布了一年一度的“美国最适合工作企业”,Google排名第一 。Google公司的员工福利好尽人皆知,几乎所有硅谷的科技人都羡慕那里的工作。Google的总部里,有全天不限量,五星级大厨主理的免费食物;有攀岩墙,有排球场,还有两个游泳池;有洗车,换机 油服务,还有理发店,更不要提还有免费的健康检查服务。种种的对员工的服务,融合在他们的十大发现之中:

      1. 以用户为中心,其他一切纷至沓来。 
      2. 最好的方式是将一件事情做到极致。
      3. 快比慢好。
      4. 网络需要民主的作风。
      5. 您不必坐在台式机前也能获得所需的答案。
      6. 您可以通过正当途径赚钱。
      7. 信息始终在不断地累加。
      8. 对信息的需求超越了国界。
      9. 没有西装革履也一样严肃认真。
      10. 只是优秀还不够。

  Google的十大发现并没有使其忘记它是一个企业。所以第6条是它实实在在的东西。通过以下两种方式来获取收入:向其他公司提供搜索技术;向广告客户提供 在 Google 或网络的其他网站上刊登广告的服务。但更绝的地方在于,我们可能从未在 Google 上看到过广告,这是因为,除非广告与所显示的搜索结果页内容相关,否则 Google 不允许在我们的搜索结果页上展示任何广告。另外,成千上万的网站管理人员利用我们的 Google AdSense 计划,刊登与其网站内容相关的广告,以增加收入和改善用户的体验。

  不论Google还是淘宝网们,牛的原因不在于它们是一家网络公司,最重要的一点是他们有独特的想法,并且利用这种想法,他们实实在在开始赚钱!

 

 
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