吴志勇 
 
什么是网络营销？确切的说，网络营销是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是企业整体营销战略的组成部分，是为企业实现整体经营目标所进行的，是企业通过网络拓展市场获得客户的一种营销方式。一句话概括―――网络营销，就是通过网络获得客户！

那么，这种在中国喊了多年的网络营销，其发展现状如何呢？

通常我们看到了以下的一些情况：

一，企业很早建了网站，但不见收益，网站成了摆设。

二，有一定效果，主要应用于宣传企业形象和品牌知名度，有一定效果，但没有提升。

三，不仅建了网站，而且还做了推广，但效果不佳。

四，竞争对手运用网络营销效果红火，但自己的企业却无计可施。

很多企业不得不面对以上的尴尬的境地，既想投资网络，实现低成本的品牌传播，但同又担心效果不理想，投入产出不成比例，在两难的境地中犹豫和徘徊。

笔者认为，网络营销成功的关键在于企业和网络服务商能为企业创造出网络经营的环境，并抓住网络营销的关键环节，即展示－流量－沟通，网络营销才能取得良好的效果。一个不争的事实是：在我国的多个行业，越来越多的客户资源开始转向了网络，网络的力量越来越大。而中国网民的数量还在高速增长，目前仅次于美国，成为全球网民数量第二多的国家，未来五年还会超过美国，成为全球网民数量最多的国家，因此，中国传统企业不能忽视网络的力量，更不可忽视网络营销。

从现实情况来说，网络营销具有以下几大优势：

一，大、中型企业市场机会平等，减少了贸易壁垒。

二，投资风险小，投资回报相对较高。比如投资在阿里巴巴，每年几万元人民币，但带来的定单价值可能是几百万美元甚至上千万美元。

三，投放灵活，包括投放时间和地区，甚至投放人群，可以更精准，把费用用在刀刃上。例如数据库营销，将来的博客营销等等。

四，针对性强，只为针对性访客付费。例如搜索引擎竞价排名。

五，效果有据可查，减少了盲目投资。

正是由于网络营销以上优势和特点，一些中小企业开始了在网络媒体上进行品牌传播和市场推广，取得了部分效果，同时，一些国内外的知名企业将网络营销也做为未来公司重要的战略方向！

因此，笔者认为，传统企业借助网络营销，是一种比较实惠和高效的推广方式，特别对于正在成长中的中、小企业，意义更为深刻！