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我的网络贸易经验 
http://www.qx100.com.cn 2007-1-2 网络营销 出处：征询来源
 

   本人结合自己的亲身感受，及在网络上学到的一些知识，特将如何网上贸易分析如下：

    1、网站建设

    要有自己的网站，而且网站要做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等。

    2、必须有专门的技术人员和管理人员

    必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企业有专业的人才进行产品照片和图片处理的话效果肯定很好的。

    3、企业信息和产品信息

    必须要有一套严格的管理制度，要统一，要有专业人士分析讨论，比如产品标题，一个好的产品的标题也会得到客户的肯定。也会吸引客户。对于这些，大家可以参考像淘宝，拍拍等C to C网站中的企业信息及产品信息。

    4、重视网站

    企业必须重视网站，必须有专门的人员进行对网站技术和功能的改进，以及必须有专门的人，对企业的资讯和新闻进行及时的更新。对于网站管理，要由专人负责并统一管理。

    5、网站推广

    企业必须有专门的人，懂得如何在别的电子商务网站进行宣传公司的产品和信息，比如企业必须有人专门在BtoB的电子商务网站发信息，以及寻找顾客等，也可以在百度，GOOGLE等搜索引擎中进行一些关键字竞价等，比如懂得选择那几点专业的电子商务网站进行发信息，如何发信息，怎样发信息，发什么信息，其实在网上发信息是有技巧的，发好了信息，可以让更多的人找到你，可以吸引更多的人看你的信息，可以从时间上，从行业上控制你的信息，管理好你的信息，这样可以更大的宣传自己，比如你的产品图片比别人更专业，更漂亮些的话，别人更愿意和你谈生意的，别人会更喜欢你的产品，比如你的产品信息的标题很吸引人的话，看的人更多，更能一下子吸引别人浏览你的产品，比如你在论坛混的好话，别人可以通过论坛而了解你的产品和公司等，以及你可以在论坛做斑竹的话，你更有机会和优势来宣传自己的产品了！

    6、关键词竞价

    我个人认为，不管在哪里推广，关键词是很重要的一个环节，因为不论在哪个网站推广，一般都是关键词搜索，一个好的关键词决定你的公司信息是否会在每一时间被找到，这也是决定产品能否被搜索到的成败，各个行业的产品不同，关键词也不同，只要能够选一个适合自己的，适合这个行业的，适合大众搜索的，我想你的产品也就会被搜索到了；比如：我们公司生产的是制氮机，我在发布信息时间我就选用制氮机这个关键词，如果你做了关键词竞价，你的公司产品信息就会排在最前面，你就会被更多的客户知道；所以关键词的选择决定产品的成败。

    7、更新信息

    你在做好网站推广之后，对于在网上发布的产品信息要及时更新，在BtoB网站中，每天要更新你的产品信息，这样才可以让你发布的信息靠前，让客户在第一时间了解到你公司的信息，这也需要专人负责；这一点千万不能忽视，如果这一点不做好的话，那这些推广也等于没做。

    8、客户服务

    要有专业的客服人员以及业务人员，对于客户的咨询，要有专业的解答，这样才能让你的客房满意，才能让客户对你的产品的信息有所了解，从而让客户对你的产品感兴趣，对你的公司感兴趣；如果有客户咨询，没有专业人士进行解答，客户也不会高兴，从而也不会再联系了。

    最后，企业在网上做好这些之后，也可以配合一些传统的贸易方式，同时进行，利弊互补，从而达到更好的效果。最后希望大家能够生意兴隆，每天都有收获！
 
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