网络营销成为发展新平台

   金阳时讯消息  随着互联网的快速发展，网络已经成为企业市场营销的一个新战场，如何充分发挥这一现代电子技术，为广大企业服务？近日，我市200多家中小企业的代表，参加了一次名为“领航成长，指引未来的”的网络“成长”工程高层论坛。

    论坛邀请了国内和省内的网络技术专家，向我市中小企业解答网络营销难题，以求在市场中抢占更多商机，全面满足我省广大企业利用互联网提升市场竞争力的需求。

    此次网络营销论坛解答，主办方邀请了我市约150家中小企业参加，但到会的企业代表达到240家，整个会场人山人海，有的企业代表只好站在会场门外聆听讲座，这令主办方中国互联网络信息中心及承办的网络公司欣喜不已。

    “想不到我市的中小企业对网络营销这一崭新渠道如此关注，这表明，贵阳的企业代表们已经看到了互联网所蕴涵的巨大商机，瞅准了网络营销”。负责此次论坛讲座的承办方中国互联网络信息——贵州诚联科技发展有限公司总经理马红骥高兴地告诉记者。

    据了解，目前我市中小企业已有上千家，这些企业绝大多数已经意识到了网络营销带来的市场商机，但是，仍有三分之二的中小企业在运用互联网络进行品牌推广，提升品牌效应方面仍然处于粗浅境况，许多企业都知道以自身的产品名称抢注通用网址，但是抢注之后如何建立更加规范和全面的企业网站，却相对空白，因此，在省内和贵阳市场上，那些做得相对较大，规模档次较高的企业，在运用网络技术构建自己的品牌延伸方面，做得非常出色，通过网络带来的无形影响力和广告效应十分巨大，而那些规模小、相对不太知名的企业，在此方面却做得相当不足。

    “越是这样，企业建设自己的网络营销渠道工作方面就更应该加强，”马红骥在接受记者采访时说：“目前我市有相当数量的企业已经注册了通用网址，为企业打造了全新的网络名片。太和制药、做足益佰、老干妈、国酒茅台等关键词在网络上已经从现实延伸至网络上，这些企业利用通用网址既为自身建立起了网络推广的路标，同时也为自己的品牌在网络世界中构筑了坚实的保护墙。”

    记者在与参加论坛的代表交谈中发现，一些知名度不是很强，行业过于专业的企业，在对运用网络营销这一渠道上存在着困惑：知名企业以及其产品原本在市场上就已有很高知名度，消费者们很容易在网络上通过关键词的输入找到相应的、全面的资料信息，但作为不知名的企业，或是专业性很强的企业，在营建网络营销渠道却存在着因“不知名”带来的巨大障碍。

    对此，业内人士介绍，其实一些专业性很强的企业，在运用网络营销方面也有做得很成功的范例。例如贵阳晶华电子材料有限公司注册了“封接玻璃”、“低熔点玻璃”、“焊接玻璃”等与企业产品相关的行业通用词汇，如此精准的营销关键词就如同一张密实的渔网，帮助企业拦截互联网上的更多商机。

    对于那些不知名的小企业，已经尝到网络营销甜头的马红骥在现场为企业支了一招：依傍白金词汇，注册普通通用网址同样能享受到“白金”效应。他以贵州百姓家房地产经纪有限公司注册的“贵阳二手房”为例，“二手房”在通用网址中属于白金通词，通过给“二手房”这个白金词汇加上前缀“贵阳”二字，该通用网址就成为一个普通通用网址，不仅注册费大幅下降，企业更能锁定目标消费者。如果掌握了这一技巧，企业虽然注册的是普通通用网址，却能享受到“白金”的效应。

    “诚然，网络只是企业营销的一个新渠道，它并不排斥传统的营销渠道”，中国互联网络信息——贵州企业网商务经理彭昕告诉记者，企业要在市场站住脚跟，首先得靠自己的实力，在现代电子技术飞速发展的今天，学会运用新型的营销网络，是每个企业必备的常识，因为企业它首要面对的是企业利润的最大化，在此方面，网络具有“最短距离、最大的可能性接触到网络上的目标消费者”的功能。一个有先知的企业应当是会利用一切可行的资源来实现企业的最大利润。记者 吴丹