“什么是你们最主要的商业模式？”

“我们已经有一些方法可以赢利，但是什么是最主要的方向，还需要慢慢做，慢慢看。Web2.0永远是BETA版”。

在一片“泡沫”声中，中国的web2.0们正在渐渐看清方向。又一年的“试错”让创业者们在面对“商业模式在哪里”的提问时反而有了更足的底气。“web2.0本身没有商业模式，却可以通过它给用户带来真正有价值的服务”， 红杉资本中国副总裁计越这样说道。

背后，web2.0的无限可能性正逐步浮出水面。web2.0，正通过现实生活中的人际互动在网络世界的重构，改变人们的生活方式，改变商业、学术、生活、休闲……唯一可以确定的是，这将是一种基于人际互动的新影响力经济。

Blogbus生财有道

文/傅浩

Blogbus.com四岁了。这家BSP（博客服务提供商）创业公司，不久前刚刚获得日本创投JAIC和网络广告公司Cyber Agent的联合投资，金额达300万美元。

而比在一片“2.0泡沫”声中拿到投资更让人惊讶的是，如果不是老总横戈（窦毅）亲口所言，你一定不会想到，如今的Blogbus.com已非一家严格意义上的“网站”，而是被重新注册，成为了一家文化传播公司。

BSP就该服务

一年前。

“中国没有一家好的BSP（博客服务提供商）”，横戈在第一届网志年会上作了“大胆”的论断。横戈的思路很简单，所谓的博客服务提供商，就是要给写博客的人服务，BSP的商业模式，也必然从这里头来。

而在横戈看来，在BSP中占据大多数的博客门户，只是在向博客们索取内容，却没有到达为博客服务的核心。现实是：写博者甚至不能拥有属于自己的独立域名，有钱也买不到个性化的服务，甚至不能想搬就搬——一年前，甚至没有一家国内的门户BSP提供博客数据的导出功能，想要更换博客空间？那就只有一篇一篇重新贴了。

由此，Blogbus.com在众多BSP中显得特立独行。干净的首页并没有过多的内容，反而是针对VIP用户的各项收费服务成为看得见摸得着的商业模式。而一年里，这也确实成为稳定增长的收入来源。“现在，我们的美工忙都忙不过来，用户会愿意花几百元购买一个自定义的模版，你能想象吗？”

有意思的是，在过去的一年中，向用户提供收费的VIP服务却并未成为Blogbus.com收入的大头。横戈的数字是：“事实上，这一块的收入大概只占了总收入的10%左右。”面向企业的blog相关技术输出带来了30%的收入；增长最快的是广告，竟然占到了全部收入的50%。

“所以我们现在的定位是，要做博客媒体”，横戈说。

没有广告位的广告

而比横戈说要做博客媒体更有意思的是，在Blogbus.com，甚至基本看不到传统网站的广告位。

“网站首页没有，用户首页上没有，只在每篇‘博文’的最下方，有一个广告条位置，事实上，大多数时候，我们拿他作为网站公告栏来用。”横戈的理由很充分，按照BSP必须为博客们服务这个最基本的原则，传统网站的广告模式在Blogbus并不可行。“传统的弹出、漂浮广告、内嵌广告，对我们要服务的博客们造成了骚扰”。

一边是广告收入的大幅增加，一边是连广告位都没有——因为BSP的商业模式不能和为博客提供服务相违背，横戈和他的团队，显然找到了一个非常不错的方式，巧妙地在两者之间找到了平衡。横戈颇为得意地说，这有赖于博客的“植入式”营销。

横戈所谓的“植入式”营销，其实是在博客们写作的过程中潜移默化地进行影响，并利用博客们相互之间的影响来进行传播的一种方式。

用横戈得意的多芬案例很能说明问题。联合利华旗下的多芬（DOVE）在欧洲是一个面向知性女性的品牌，其广告获得过多项创意大奖，广告的表现很是简单，就是通过不同年龄、肤色、职业的普通女性的笑容，来传达品牌所寄予的“真美”概念：真实的美丽存在于各种外形、身材、年龄和肤色。

但这个广告开始并没有在国内获得很好的反响。而市场人士的分析是，类似的广告要表达的主题在中国的文化语境下很难被一下子感受到，需要人们更多的思考才行。

然则如何激发人们对“真美”主题的思考呢？Blogbus.com采用的方法，一是在一定时间段，所有新发“博文”中涉及美、漂亮、丑等含义字眼，在发出后都会自动变成包含链接的黑体，用户一旦好奇而点击，就会链接到广告中一幅幅灿烂的笑容，与此同时，网站发布公告，向博客们征集“最美的面孔”，鼓励博客们将他们认为的美丽面孔发表出来，引发用户对美的思考。

整个过程中，blogbus.com上甚至未曾出现多芬字样，“但在用户再次看到通过其他途径投放的广告时，自然会恍然大悟，并从此留下极为深刻的印象”。在横戈看来，这样的营销手段要比单独的一个广告位有意义的多。而这种植入式营销的基础，则是博客们互访、引用等相互间微妙的影响力。

明天的模式

类似的探索还不足以称之为商业模式，却为BSP到底能赚到什么样的钱提供了很好的注脚。“这也正是blogbus.com注册为文化传播公司的原因，我们其实就是一个web2.0时代的媒体”。分散的博客就是个人媒体，只是传播的方式和地点不再相同：在游走于一个个个人媒体间的互动营销活动中，传统的广告位甚至不需要存在。

实际上，博客媒体的提法，在一年前甚至更早的时间就已经存在，但当时的做法带有更多的1.0思路，也更多地象是博客的个人行为：在博客的空间中，由特定的写手来负责内容的采写，吸引眼球，并通过google广告等方式赢利。但如今，横戈理出的，是另一个商业逻辑：通过网站提供的技术支持、内容聚合等服务使得博客网站本身更加具有粘性，在博客之间的人际影响力更加有效，而借助这个影响力，网站做进行的互动式营销将变得无往不利。

横戈说，这也是近一年来，Blogbus.com先后推出tag、群组、频道等功能的原因——如何把博客们海量的内容用互动的方式聚合起来？这种影响力的形成，显然不能再走传统门户那种单向推送的模式，无数博客的内容进行聚合不失为好的方式。和传统的广告、门户方式不同，这是基于互动和尊重的新影响力经济。（《计算机世界》2006年12月4日D5版）