互联网作为一种工具，本身是中性的。在跨过了介绍期、发展期，成为一种成熟的而且被普遍使用的工具之后，网络营销本身所独具的方式、方法被普遍了解，这些方式不能被当作企业市场竞争的优势而长期存在。一个企业营销的成功需要其它更重要的东西，而不是孤立的对互联网的依赖，很多的企业认识到互联网对企业的作用，但是没有大力的去开发，对传统行业的企业，要深入理解网络本身的商业影响，具体来讲，就是网络能给企业带来什么样的价值？企业理解网络可以更方便的沟通、消除距离、增加互动性；通过网络进行营销能吸引顾客、提升品牌形象。然而，当一个企业抛开市场营销的出发点：满足消费者的需求、需要和欲望，孤立谈网络作用的时候，已经开始踏入一个网络营销的陷阱，你在有能力也不一定能做出好的成绩，这些问题你想过了吗？
你的企业应该树立网络意识，不但是网络，而且是“信息技术”意识，但更重要的是关注信息技术对自身企业营销方方面面的具体作用和价值，而不是一般价值。如对一个本地化服务的企业强调网络可以消除距离就没有多少现实意义，其次，研究消费者、细分市场、进行产品定位。这应该是企业营销的永恒主题，也是难点。事实上，企业只有在充分理解消费者的基础上，产品有清晰明确的定位，才有可能真正理解企业需要选择什么层次的网络技术、网络营销方式为企业营销服务；反过来，广泛了解并理解网络硬件、软件技术、网络服务，在企业“研究消费者、细分市场、进行产品定位”这一营销活动中，就有可选的网络方式，如可考虑建立一个在线消费者数据库，实施在线的客户管理管理等，你的企业不是你一个人就可以完成任务，所以你必须说服你的企业，彻底的改变原始观念，你做了吗？
你在企业只是一个网络销售员，你和公司的采购部门，生产管理部门没有统一的思想，管理还是管理。作为组织存在的企业，对在线营销分工的模糊界定、不畅的工作流程、低效的内部沟通、激励不足、人才流失等等问题都可能会使一个良好的网络营销计划泡汤。“执行力”来自高效率的管理，同样，网络营销的效果也来自执行力。有准确明晰的市场定位，但缺乏各方面的执行力，你意味的要做好销售，如果你的企业招你的目的一心只想把产品卖销售出去，没有做好研究消费者、细分市场、进行产品定位，这样是不会给企业带来效益的，反之。需要你产品的客人他是否对你的产品质量有怀疑，知道节不到单的愿意么？
网络营销，给企业营销多了一种选择，也不是一个企业完全依赖网络，网络销售不是一个业务员就能做好的事情，需要网络技术、战略、管理、环境等方面综合分析，进行系统的计划、组织和控制，所以每个企业都需要建立一个网络营销部门，你这这样的环境下工作，我认为那样才算一个合格的网络销售员。
来源：国内贸易论坛 网友：正泰镀膜拉链
（千禧网责任编辑：朱七七） |
