【中国经济时报】 【作者：薛娟】 

　　“只有真正做到定向性的广告，针对不同用户提供个性化的广告，才能保障网民和客户的双方利益。这是未来网络营销的最终发展方向。”中搜副总裁赵舸日前在“中国网络广告高峰论坛”上运用马桶理论展现了基于中搜个人门户软件IG推出的新一代广告模式，即按照关键词、网址、时间、地域以及中搜IG订阅功能和频道平台，通过“六维定位”的方式实现广告的定向性、互动性和个性化。   

　　据悉，目前中小型企业已经成为我国市场经济的主力军，中小企业数量占到我国企业总数量的90%以上。与大企业相比，中小企业在资金、技术和人才方面都受到一定限制，因此营销创新就成为我国中小企业谋得市场竞争优势的一个重要手段。

　　网络营销由于具有价格低廉、针对性强、效果显著等特点，日益得到广大中小企业的欢迎。根据赛迪顾问提供的数据显示，中国网络营销市场增长迅速，2005年已实现41．9%的增长，规模达到53．7亿元。赛迪顾问互联网及电子商务事业部分析师迟聪冰在接受中国经济时报记者采访时表示，目前众多中小企业开始逐步意识到网络营销的重要性。

　　传统的网络广告有两种方式，第一种是基于门户网站特定版位的固定广告，其优点是重点突出，用户只要打开相应网页便会看到广告的内容，对于提升产品及企业的品牌知名度大有裨益，但同时成本太高，一般中小企业很难支付这笔费用。此外，无目的投放的广告也很容易造成用户反感。第二种是基于搜索引擎的搜索排名广告，只有在用户主动的搜索的前提下才能体现它的价值。竞价搜索是目前很多搜索企业广泛采用的模式，例如Google、百度等企业都以这种模式为主。

　　“对于企业而言，只有它的信息出现在搜索结果的前面才具有广告价值。这种排名方式，从某种程度上会破坏搜索结果的公平性和有效性。”赛迪顾问互联网及电子商务事业部分析师陈文在接受本报记者采访时如是说。

　　因此，在谈到网络营销的发展趋势时，迟聪冰认为细分市场空间巨大，随着Web2．0的来临，将引爆多个针对特定用户的全新互动式网络广告载体市场。

　　“中搜一直充当了中国搜索市场积极探索者的角色，其起到的是市场启发或者引导的作用。”陈文如此评价中搜。不过，陈文也认为中搜的新一代个性化广告方式在实践上会有一些问题。

　　一是在技术方面，要提供个性化服务和更加细分化的广告投放，对搜索引擎的技术将提出更高的要求；二是从企业层面上，国内绝大多数的中小企业信息化程度比较低，对搜索的理解和操作能力都比较有限，个性化和细分化的广告投放可能会提高操作难度；三是对个人用户而言，细分之后，可能会面临关键词使用更加复杂和搜索结果不全面的问题；四是从目前中搜在中国搜索用户市场上不足1．5%的比重来看，由于用户占有率低，企业采用中搜平台进行宣传的效果可能很难达到一个比较满意的程度。

　　在一家媒体咨询公司工作的刘先生目前正在使用中搜IG，“IG的界面设计较一般，占系统资源也比较大。虽然也有聊天等功能，却没有IM和MSN那样有趣。而且信息搜索量不是特别大。”对于目前中搜推出个性化广告模式，刘先生表示，“在推广方面可能会有一些难度，毕竟中搜的用户太少了，才3000多万。”尽管中搜方面表示，对于企业推广来说，网民数量只是有效推广的其中一个因素，另外一个重要因素是网民群体的分类。

　　业内人士对此表示，市场创新最怕的就是强大竞争对手的打压，如果百度和Google也采用相同策略，中搜又无法在短期内扩大市场的话，尽管野心很大，中搜能否利用IG及个性化广告在网络营销领域“咸鱼翻身”还是一个未知数。