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从3721的没落到周鸿祎的成功
http://china.qx100.com/ 2006-8-22 网络营销 出处：Donews
 

椰风拂晓 | 风评IT | 出处：原创-IT|  
 
 
        从这几天的雅虎PK奇虎，马云PK周鸿祎的硝烟战争，撇开类似娱乐圈的打斗场景，与媒体枪手炒作软文，让我有了深入思考：3721的没落与周鸿祎转型的念头与兴趣。
 
        首先就：3721的插件说起：从1998年成立的三七二一，早先的资源已很难找到了：包括它当时的插件，以及功能介绍，评测等。在 中国WEB信息博物馆中我们看到了最早 2002年1月18号，3721插件的大概情况。需然没有图片，但从这里我们可以大致想向当时3721插件的提供的功能与服务。这些功能，在当时搜索引擎还不如现在火爆的时候，显然对一般网民来说具有很高的实用价值。同时，它网站上清晰的提供了网络实名的屏蔽功能。同时从Alexa的合作伙伴：Waybackmachine的缓存页面来看：当时的插件是没工具条的(20001207--图)。所以不需要考虑它的外观对用户所带来的反感。
 
         另外从2003年周鸿祎参与大连电视台经济生活频道《第一访谈》,从谈话中我们可以看出当时：三七二一风光无限，市场、渠道、舆论全国都一块大好！市场上与微软、电信、网通以及移动的合作关系，渠道上：当时三七二一在全国范围内培养出了一批现在还在IT渠道上叱咤风云的代理商：上海火速、厦门书生、广东互易等等；舆论上：3721被冠上"民族软件"的称号。
 
         也许当时的人们心目中，根本就不存在所谓的“流氓软件”一词。因为在当时的一个网络范境里，网络普及率不高，网络整体水平较低的情况下，3721作为一项中文上网服务，为普通网民的互联网体验、以及互联网的推广有着很大的贡献。可是为什么到了今天，当时这样一项颇受欢迎的产品，却成了人人喊打的过街老鼠？
 
           以上还只上品牌与声誉上，而市场的萎缩、渠道的变异，到目前而整个品牌的被阿里巴巴的销蚀，才是三七二一最大的没落。
 
          那到底3721没落的原因何在？
 
我想到了以下几点：
 
1.出售是一种痛苦的选择：
在2003年3721以1.2亿美元的出售之前夕，新浪网上就爆出：3721亏损6.73万，还是宣称的盈利4000万的新闻，也许寓示着3721有其财务上的危机，或有着某种硬伤。出售！应该是周与3721最不愿意的！这一点周在反驳田健的录音有自已所承认。也许出售，是迫于资本压力，但3721从它出售的那一刻起，就意味着，：它永远都只是雅虎全球分布中的一颗棋子。就算周在其雅虎中国CEO上的两年，也不能改变3721的未来的命运。如此这些同样可以从录音有所体现。比如周后来面对众多模仿、且愈演愈烈的“流氓行径”，决定反其道而行之与卡巴斯基的战略合作，也未获雅虎总部的通行。因此雅虎成了3721真正失败的主因。
 
2技术的与市场发展的脱节：
随着搜索引擎的技术与应用的广泛使用，3721狭隘搜索匹配功能已不适应市场的需求，导致了用户的流失。04年、05年、06年搜索引擎的火爆有其必然的市场需求。用户寻找信息的多样化，网络信息的爆炮式成长，3721的网络实名，暴露出了它的局限性。因此必然导致了它的用户的流失。
 
3.疯狂的市场竞争：
随着：对插件的认识，随着对IE入口的争夺，导致了“流氓文化”的愈演愈烈，变本加利。也导致了05年、06年的“流氓软件排行榜”，同时也导致了3721客户端的减少，加速了3721的进一步衰落。
 
 
            纵观周鸿祎的一路历程，对于他的评价：正如他自已所说的：只是无意中打开了潘多拉盒子！无意中是我加上的，但我想对他来说也确实如此：他打开盒子不是为了做恶，甚至无意去做恶。流氓的盛行，是这个无序的竞争所造成！是每一个流氓软件的发行者都应该承担的。
 
            同时周鸿祎现在所推广的360，也不是为了从善！他的所作所为也应该来说：也是出于一个商人的本能、对市场敏锐的捕捉能力（体现在3721的开发、360安全卫士的开发）。因此他是一个敏锐的商人，一名优秀的风险投资商，他能够把握市场的动向，同时面对强大对手时，又有资本家的强悍。也许他经历了3721的失败，认识到了自身优势，进行投身VC行业，也许更适合其才能的发挥、创建更多的成功“3721”。
 
             总的来看：我还是非常敬佩周鸿祎本人的，包括其过人的胆识、敏锐的洞察能力等。在中国虽然只有短短的十来年互联网发展史，但是值得我们学习的人与事，却很多，希望能在Donews的圈子内与大家一同学习与前进！
 
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